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加盟金薇内衣微商如何抓住节日进行营销

发布日期:2016-10-13 09:52 点击: 文章来源 :金薇内衣 www.nwpqw.live

  什么是节日营销?节日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集?#34892;浴?#31361;发性、反常性和规模性的特点。节日营销通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

  那么,做金薇微商节日营销的6大要点是什么呢?加盟金薇内衣微商如何抓住节日进行营销?

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  要点一?#22909;?#30830;目标

  一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路,主要目标是通过一系列活动来拉动零售量,提升品牌知名度。

  针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品的倾向程度、节日消费行为,?#28304;?#38144;办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。

  由于过节送礼是中国人的习俗,所以一些产品可以考虑推出礼品装。与此同?#20445;?#19968;些日用品也适合在节日促销。通常情况下,由于节日营销的目的就是在短时间内刺激消?#36873;?#25289;动销量,因此跨站的活动切不可只注重出彩,更应考虑实实在在。

  要点二:突出促销主题

  促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力,让消费者产生兴趣;三要主题词简短易记。

  比如金薇在三八妇女节期间要做促销的话,就适合以“关爱女性”、“关注女性健康”等为促销主题,并有针对性地开展相关服务项目。

  要点三:关注促销形式

  一想到促销,很多?#21496;?#24819;到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方?#20581;?#23613;管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。

  例如一家保健品企业设计的“新年赢大?#20445;?#35874;谢也有礼”活动中,就进行了促销形式的组合。该企业进行了两?#20013;?#24335;的组合,共设置5个奖项,分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”,然而还制定了一个规则,那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一?#34892;?#21253;装的产品。这样就在设计大奖的同?#20445;?#25226;“买四赠一”设计进来了。

  要点四:把产品卖点节日化

  如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的?#36136;?#38656;求和每种产品的特色,开展适合节日期间消费者休?#23567;?#24212;酬、交际的产品,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

  产品节日化的实现,要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点,所有节日营销活动?#23478;?#22260;绕产品的“三化”展开。另外还要注意产品包装,尽量别具一格,要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来,让其好看实用?#36136;鄙小?/p>

  要点五:促销方案要科学

  搞好节日促销,要事先准备充分,把各种因素考虑周到,如促销装产品库存、促销礼品、促销话术等。节日促销至少要做好以下三件事:促销

  媒介的选择,促销时机的选择以及促销目标对象的选择。

  要点六:促销活动的设计

  尽量不要和强势厂家正面对抗,?#32469;?#26159;不要和强势对手打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点。

  节日营销的最终目的就是在节假日期间增加客流量,促进商品销售,提升业绩,进而提高自己团队的知名度,使得日后的消费者能?#20013;?#19981;断的增加。节日营销活动结束后,要做好总结,确保促销活动的成效,为顾客提供最好的服务,?#28304;?#21040;?#20013;?#32463;营的目的。

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