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加盟金薇內衣微商如何抓住節日進行營銷

發布日期:2016-10-13 09:52 點擊: 文章來源 :金薇內衣 www.nwpqw.live

  什么是節日營銷?節日營銷是非常時期的營銷活動,是有別于常規性營銷的特殊活動,它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。節日營銷通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激,形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。

  那么,做金薇微商節日營銷的6大要點是什么呢?加盟金薇內衣微商如何抓住節日進行營銷?

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  要點一:明確目標

  一個節日營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的,因此節日營銷必須有針對性,分清主次,重點解決終端通路,主要目標是通過一系列活動來拉動零售量,提升品牌知名度。

  針對消費者的營銷活動,主要目標是要分析消費者對產品的傾向程度、節日消費行為,對促銷辦法的接受程度、對相似產品的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標,才能達到考核、控制、計劃目的。

  由于過節送禮是中國人的習俗,所以一些產品可以考慮推出禮品裝。與此同時,一些日用品也適合在節日促銷。通常情況下,由于節日營銷的目的就是在短時間內刺激消費、拉動銷量,因此跨站的活動切不可只注重出彩,更應考慮實實在在。

  要點二:突出促銷主題

  促銷活動要給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題。因此,節日的促銷主題設計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看后記憶深刻;二要有吸引力,讓消費者產生興趣;三要主題詞簡短易記。

  比如金薇在三八婦女節期間要做促銷的話,就適合以“關愛女性”、“關注女性健康”等為促銷主題,并有針對性地開展相關服務項目。

  要點三:關注促銷形式

  一想到促銷,很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細節的創新還有較大的創意空間。

  例如一家保健品企業設計的“新年贏大獎,謝謝也有禮”活動中,就進行了促銷形式的組合。該企業進行了兩種形式的組合,共設置5個獎項,分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”,然而還制定了一個規則,那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一盒小包裝的產品。這樣就在設計大獎的同時,把“買四贈一”設計進來了。

  要點四:把產品賣點節日化

  如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色,開展適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的產品,這是順利打開節日市場通路,迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。

  產品節日化的實現,要注重產品的休閑化、主題化、營養化這三個基點,所有節日營銷活動都要圍繞產品的“三化”展開。另外還要注意產品包裝,盡量別具一格,要從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來,讓其好看實用又時尚。

  要點五:促銷方案要科學

  搞好節日促銷,要事先準備充分,把各種因素考慮周到,如促銷裝產品庫存、促銷禮品、促銷話術等。節日促銷至少要做好以下三件事:促銷

  媒介的選擇,促銷時機的選擇以及促銷目標對象的選擇。

  要點六:促銷活動的設計

  盡量不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手打價格戰,應該獨辟蹊徑,突出自己的優勢和賣點。

  節日營銷的最終目的就是在節假日期間增加客流量,促進商品銷售,提升業績,進而提高自己團隊的知名度,使得日后的消費者能持續不斷的增加。節日營銷活動結束后,要做好總結,確保促銷活動的成效,為顧客提供最好的服務,以達到持續經營的目的。

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